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打开全球市场销路,卖点纸货架最佳选择

2014-05-19 19:32:30      点击:
 本文由深圳市卖点展示品制作有限公司提供    作者:市场营销经理  彭嘉林  
    

这年代物价不断上涨,工人的薪水升幅却不大,生活压力进一步增加。人们的购买商品的兴趣次数在不断下降,很多商家面对这种情况采取了很多措施,赠送礼品就成了销售商首选的促销手段。如果是赠送,那又是什么才更省的?在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,让产品卖出去,一个好的产品促销策略起到了事半功倍的作用。 


   降价促销风光不再---计划永远赶不上变化。

   事实再一次证明这是一条亘古不变的真理,尤其是企业在面对千变万化的消费市场时更是如此。

    而今,有加无减的通货膨胀正消耗着消费者的实际购买力,对通胀的不确定心理预期更直接影响了消费者的消费取向和购买行为。于是,减少消费、推迟消费,甚至降低消费水准成了许多人的选择。越来越多的企业在面对这些来自市场原动力的变化时,感到原有的促销策略和手段好像都失灵了,最后只剩下降价一条路。但是,对同样处于通胀压力下,经营成本越来越高的企业来讲,这无疑是一条饮鸩止渴的死路!

    其实降价促销在消费者趋低消费时代难博其欢心的一个重要原因是,企业未仔细分析消费者“趋低消费”行为的背后的许多隐性消费取向和需求。激烈的市场竞争、不断翻新的营销手段和互联网的迅捷传播等因素,使广大消费者尤其是以80后为主的消费群体的消费见识和经验得到了空前提高与丰富。虽然在通胀的压力下,越来越理性的消费者更加倾向“趋低消费”的行为,但并不等于他们放弃了价值标准和消费品位。

   在这样的市场环境和消费行为背景下,企业即使舍得下血本,进行长时间、大力度的直接降价促销,就极有可能会适得其反,不但不能讨好这些敏感的消费者,反而使他们失去对企业产品和品牌的信赖,导致企业“赔了夫人又折兵”。因此,选择并实施正确的促销策略,对企业应对当下消费者“趋低消费”行为极为重要。

    “趋低消费”只是消费者在通胀压力下短期的行为表现,并不代表他们放弃了对高品质产品和服务的追求。那厂家应该需要怎么做才行之有效呢?目前看来选择纸货架(纸展架)是打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品,终端服务是当前行之有效最直接的好办法,在众多产品中首先要让消费者看上去就喜欢上,接着生产强烈的购买欲.这一点只有纸货架(纸展架)可以做到而且所生产的费用也是商家容易接受的.因为纸纸货架(纸展架)可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意,使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。这要比其它的同类产品抢先得机会,同时利用纸货架(纸展架)强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,使其产生购买冲动。


   在市场相同产品,相同质量的情况下,赠礼品或者降价是不明智的,不能解决根本的困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。只要将你产品放在特别的位置,再用纸货架陈列展示,可以抢先得到顾客接触到的机会,那就意味着要比其它相同的产品更早卖出去.产品进入卖场,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。卖出去才是赚回来成本,销量才是王道.

    相信厂家都知道提升销量的焦点永远是要将最畅销的商品做最好的陈列。需更多了解纸货架,纸展架的朋友联系笔者(彭嘉林)(百度一下卖点货架) 关注我们的微信公众号:dispaypacking